婚庆O2O的突破：移动、协同、标准化

移动互联网大趋势越来越明显后，婚庆O2O也在借移动探索新思路。移动端有“三随”（随时、随地、随意）特性，但婚庆O2O单纯从成交的角度考虑移动端难免失望，因为重品类的婚庆产品很难在碎片化的时间完成决策，移动端对婚庆行业的更大意义是其便捷的商户和用户管理能力。

在商户管理方面，婚庆O2O平台自己开发移动工具或利用第三方工具，目的是双方建立了直连后可以逐渐替代电话呼叫，有效减少沟通成本；另外，利用移动端工具筛选优质服务商尤其是聚拢各路服务的最终提供方（很多是个人），可减少中间环节，使平台方获得更大收益。在用户管理方面，由于婚庆决策需要很长时间考虑，借助移动端工具维系联系就意义非常重要；而移动端在创意营销上也比PC更有想象空间，比如在婚姻登记处提供移动WiFi植入广告，在婚礼现场提供移动上传现场照片等都能获得精准用户。

婚庆O2O的健康发展，需要产业链各环节相互配合，也需要线上和线下相互协调。婚庆产业链很长，而且对专业度的要求很高，这导致任何一方都无法通吃，各方相互合作是更可取的方式。在流量获取方面，BAT等巨头有明显优势，但它们缺少线下服务能力，需要和到喜啦、喜事网这样的垂直平台合作；而垂直平台的落地，又需要线下服务商的配合，产业链各方利益相关，合作大于竞争，协同是唯一实现共赢的机会。

另外，婚庆行业目前标准化严重不足，还有有巨大的提升空间。婚庆行业和10年前的餐饮行业类似，首先需要在基础信息化方面实现相对标准化，比如到喜啦、喜事网都在酒店信息和图片上做标准化，减少由于信息不全或失真带来的用户体验不佳；另外，两家企业也在吸引用户评论方面下功夫。未来，婚庆O2O平台方需要和线下服务商加强合作，对服务本身推进标准化。只有使婚庆O2O服务相对标准化，才能取信于消费者，行业才能获得更大发展。

尽管看起来困难重重，但婚庆O2O的前景十分被看好，其在垂直化和社交化方面有望取得突破；未来，线上互联网人直接去做线下婚庆也是机会所在；线下部分婚庆企业有望借O2O成长为真正的强势品牌。

婚庆O2O的现状：亚健康发展

从行业整体角度看，婚庆O2O依然处在早期阶段：线下重要性远远大于线上；信息模式远比交易模式普遍；人力驱动远远大于技术驱动。天平的两端严重不平衡，婚庆O2O市场在亚健康发展。

线下比线上重要本身无可厚非，任何服务行业，线下会一直是根本。但对于婚庆行业来说，线上对线下的积极作用过小。目前，效果最好的婚庆O2O形式是各类婚庆博览会，线上更多承担信息告知的作用，用户被吸引到线下活动地后，现场的推介成为促成交易的关键因素。一般行业，线上至少可以打破信息不对称，促进行业透明化；婚庆行业，这个基本的作用都难言实现。从某种程度上讲，婚庆行业是靠信息不对称获得高额利润，不少线下服务商对线上持抵制态度。

婚庆的各主要环节里面都有不少创业公司，作为其中最大的一块，婚宴是不少玩家进军婚庆O2O的切入点。如前文所述，婚宴预订目前没有实现交易闭环，实际上依然是信息模式。像大众点评、丁丁网等平台直接靠卖广告费获得收入。在婚纱、婚戒等婚礼用品上，交易模式也不是主流，柯兰钻石、钻石小鸟依然在苦逼前行。在之后的蜜月旅行上，依然也只是传统的机票加酒店实现了普遍的在线交易。

由于单纯靠信息无法让高额的婚庆消费者下决策，婚庆O2O各平台都需要维持庞大的服务团队。到喜啦500多人的团队里面，婚庆顾问的占比最多；而喜事网、新娘街也都需要大量客服去确保在线咨询转为实际预订。前文所述的，各类婚庆服务商都未实现基础的信息化，这也就需要大量人力去对接工作。如何用技术驱动提升效率成为婚庆O2O下一步探索的重点；为此喜事网和到喜啦都在向商家推荐管理软件，甚至开发硬件去提升效率。