十、你说的防水、砌墙已经产业化，是不是说施工队伍全部是集团自己的员工，没有外包？外包，如何控制0增项？

产业化一定是员工，不是合作，底薪加记件提成。施工队伍现在和其他公司一样是外包，只是在他们基础上，主材已经产业化了。基础中做到了30%自己，70%还是外包。预计16年做到基础部分70%不外包。控制0增项，因为一口价部分，不是记米数，是一口价。只有造型有可能增项，但是公司体系项目经理无权收钱，客户自己临时加造型才可以增项。

十一、一户一价，是不是统一17万？就是所谓的全包项目，不包含哪些？

91平方17万，不管几米橱柜，不管你家几个门，不管你家窗户多少个多大，都是我们的事情，客户不加钱。91平17万，只要是房间不管多少，都壁纸。只有电器和造型（吊顶，电视背景墙）不含，别的全有，包括家具、软装。

十二、生活家的40%的网络渠道来源，转化率想问下如何？你如果跟网站合作，你会买什么？

转化率30-50%，产品是一样的，看团队。如果和网站合作，前期买人头，后期可以选择做内容。

十三、这样的统一一口价包死会不会因为这样抬高了价格？因为如果按照91平17万这个价格烟台能接受的比例很少，因为六成以上选择自己装。

生活家的产品不是PK公司的，核心对手是设计师私单和项目经理私单.业主自己装是因为他们觉得装修公司没有游击队有性价比。生活家产品60-100有点难度，120以上对品质刚需是秒杀。当一个城市，大家不相信传统的装修公司时，就到了改变的时候了。

总结：

通过2天的活动，结论是，O2O带来了几个进步：

1、所见即所得的软件；

2、监理APP化；

3、大数据；

4、产品化思维。

五、生活家的市场渠道是怎样开展的？

品推，网络，电销。网络份额上升速度非常快，今年可以达到40%。电销减弱，各地情况有不同。

六、谈谈家装与媒体的关系？

如果我做媒体，我不会再去追求繁琐的社区帖子的极致化。现在用户时间太碎片，必须好好用互联网思维改造网站，推荐互联网思维的独孤九剑。例如：页面一定不繁琐，必须知道客户做关心的是什么？用简约思维。

七、生活家的网络订单是如何增长的那么快的？流量从何而来？

还是停留在花钱买的阶段。目前也没有好渠道，一般采用竞价，招标，天猫等方式。门户型来源非常少，门户型现在流量导入非常有限。如果公司下一步颠覆思维的产品推广成功可以不花钱购买流量。

八、预计生活家在福州的发展会怎样？

福州生活家第一年底限2亿，保2争3。生活家任何城市第一年底限任务1.5亿。

九、VR软件是sketchup吗？效果图能直接转换为施工图吗？

VR软件是sketchup吗，这个我不是很清楚。效果图预计11月或12月可以转施工图。