与商家谈合作本质上是一种销售行为，不同的是我们销售的不是某个具体的东西，而是帮助商家解决问题的能力；基本的可以
从销售漏斗这个基础的销售方法做起，商务手上整理了多少商家的基本资料（店名、类型、营业情况预估、有效联系方式、是
否做过互联网推广等），商务对于商家拜访后的诉求整理（店名、是否有做店庆或者活动的想法、客源情况如何、对于互联网
推广的认知如何、对于获客引流的需求、推广预算情况等），商务与强意向客户的整合营销方案沟通及签单转化；
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一般拿着方案寻找商家的逻辑是站点自身组织的造节或者类似大型创意策划活动，需要冠名商及多个商家赞助支持情况下才会
拿已经准备策划好的方案以及预期的效果进行招商洽谈；
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无论是哪种情况，核心点是了解商家诉求，与商家进行沟通，往往方案都是沟通好合作方式以及策划创意后的整理定稿，单纯
的方案很难打动商家；
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单就方案本身来说，要注重站点自身能力（用户量、影响力、成功案例等）的陈述包装、方案执行的流程描述、能给商家带来
的效果预期、需要配合的关键点陈述这四个点的内容。

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小小强

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