阜阳在线常务副总袁敏

阜阳总人口1053万，城市人口120万。阜阳在线作为区域龙头网站，我们目标年收入应该是1个亿，就像王健林之前说的小目标，我们很惭愧。

　　

我们之前门户网站做得不好，但是2015年走出去了，经过大家凝聚在一起，逐渐梳理新的运营模式，大胆的推陈出新，在这半年时间里，我们的成效非常突出。
阜阳在线房产频道自去年10月份上线以来，通过平台搭建、产业融合、整合资源、深挖需求，以大数据挖掘整合为基础，推出行业新思路，精准嫁接各行业，大幅提升了收益，在房产方面更甚。
从15年10月份开始，房产频道实现了电商0的突破。之前我们的房产频道没有固定的运营，没有模块化的模式，直到后期我们做了一个星级服务，通过电商联合整合的运营方式嵌入房地产，之后通过专业的一些课程，我们学习到了专业化的知识，在房产方面得到了较大的提升。

找准房产合作的投放规律
房产营销投放排期有个规律，大致分为预热期、蓄水期、推盘期、强销期、续销期、尾盘期。
预热期对建立客户关系、摸透客户情况、计划来说，是一个很重要的时期，也是媒体排期计划提交的关键期。
通过规律的摸排，根据客户的情况我们更细致地摸透了投放节点，根据节点进行下一个形式的切入：此客户适合做电商、年度服务亦或是其他大型活动。如果适合电商，我们便有效地嫁接电商合作模式。
通过深入的关系切入，后期导入合作模式时，各家都有优势合作模式，房产大概可以介入的就是电商、年度服务、圈层、暖场以及专场活动，我们通过摸透客户运营的思路，切入合适的合作形式。
这个时期的重中之重是借助资源疏通关系，建立联系、加深关系、摸透投入的营销模式，根据具体情况，有的放矢地跟进，后期的切入合作就顺理成章了。
　　
如何切入关系 建立合作
第一步收集信息，各地方都有自己的方式获取第一手资料，在拿到信息之后，小编服务介入。任何一家地产都不会排斥服务，我们用服务与客户关联，增加平台曝光率，让人们深入认识平台的产品服务。
其次：业务介入，在业务方面进行更深入的介入。这是为了打通上下的关卡，渗透服务形式、嫁接地方关系，加深信任依赖，加深媒体优势的认可。就像谈恋爱一样，客户是我们追求的对象，通过用心、执着的追求，不断深度接触，拉手也不会遥远。每个客户都有感情，当关系处到一定阶段，什么事都会变成自然而然，合作也会养成一种依赖及习惯。更何况，我们具备平台、大数据、业务能力。

业务：吃透一个再吃第二个
电商不要盲目地切入，找准一个盘做试点，便会很快带动其他，这最主要的原因是房产圈的资源、人员行业内信息是相通的，房产成交数据是大家都能看到的，由此后期拓展其他客户便有了说服力。如果成交结果好，其他没有电商合作的商家也会慢慢知道我们的运作实力，在项目做透、做好之后再接入，对于嫁接大活动、圈层、暖场也是很有说服力的依据。
切入电商的第一个环节是把控、调查好容易切入的商家，是否可以很快切入、快速把控数据资源？
如何说服开发商做全盘电商呢？开发商对我们平台的信任度是关键，其次是阐述电商的优势，最为重要的一点就是：你怎么才能给他省钱？做电商，即不用风险投广告也能确保销售保障。

整合数据 多盘联动
矩阵营销 有效转化
在客户撬动之后，我们进行下一步的深挖问题：在合作的基础上做增量，从哪几方面着手？
这一块主要做增量：发挥我们的平台优势，做自己的数据。我们对阜阳区域内能动起来的盘采取分销模式，通过电商、大数据平台有效地转化到每一个盘中，将每一个盘的需求攥到自己手里，不浪费任何一个数据。所以要做全部，我们手里的数据都是精准数据。
通过分销的形式，我们从4月份以后切入得比较好。在纯分销方面，大概每个月都销售了60套。如果电商全盘类客户不能产生成交，我们就把这部分数据导入到其他盘里。凡在阜阳需要买房，我们能给任何一家盘实现额外的优惠，同时也为我们的增收做了很大贡献。
最有代表性的是4月刚进入阜阳的恒大地产，恒大地产的营销是全国一盘棋的形式，目前恒大在全国不使用电商了。我们有效地切入平台全媒体服务，之后便谈到了电商分销的合作形式，从媒体投入、大活动、圈层、暖场、分销方式入手。谈到分销就会有政策，这时就发挥地方门户的优势了。
与恒大地产真正能进入合作形式是在4月12号，而开盘在4月30号。在这18天的时间里，我们导入的有效营销数据是53单。在开盘当天，53单集客数量有效转化了25单，恒大给我们用户的资源是一个点的政策。通过分销的形式，在与恒大全媒体合作同时，18天内我们导入了二十多万收益。
多盘联动，造成数据不流失，也可在以点带面更全面地优化数据的同时，全面多方位增加总营收。做分销、有效导入数据之后，给每个客户优惠，亲戚带朋友、同事带熟人，因此虽然销量没有电商做得大，但是相对来说，分销的成本低，因为任何成本都不需要投入。

全能=全无能

专业需要精细化的专业团队。通过房产频道转化，我们实现了精细化运作。
2015年以前，我们没有核心运营模式，都是单兵作战，可以跑业务、家居，还可以跑商场。如果没有大活动、没有统一部署，大家都没事做，业务也下不去，没有模式方案，不知道用哪种服务对接。
在参加过一些课程以后，我们的团队进行了大的布局调整，重新制定了一些考核机制，调整了部门精细化团队作战核心方向，划分了部门频道，推行了团队作战的核心优势，资源进行了大整合。
现在，一个暖场方案能同时复制几家，既节省人力，又发挥了资源优势，既练了兵，而且每个人都有事干了。
把业务方式模版化，这样体现了专业化的服务，一个小编就能独立操作一场活动。现在大家感触最深的是：每天都特别充实，基本每周有6场活动左右。通过团队化、精细化布局分工之后，团队的力量发挥了更大的优势。
我们采取了阶梯分层化的奖励：总监提总的、业务提单项服务，现在增加到小编也提单项服务，发挥了团队的凝聚力。这样的效果很好，原来小编没有效益工资，这样便形成了上下贯通的方式，更大程度发掘潜能。
讲了那么多，最核心的是：专业团队，精细分工、模版化操作，这样资源得到了发挥、潜能得到了激发，人均创收就会更大。（作者：阜阳在线常务副总袁敏）

阜阳在线常务副总袁敏

阜阳总人口1053万，城市人口120万。阜阳在线作为区域龙头网站，我们目标年收入应该是1个亿，就像王健林之前说的小目标，我们很惭愧。

　　

我们之前门户网站做得不好，但是2015年走出去了，经过大家凝聚在一起，逐渐梳理新的运营模式，大胆的推陈出新，在这半年时间里，我们的成效非常突出。
阜阳在线房产频道自去年10月份上线以来，通过平台搭建、产业融合、整合资源、深挖需求，以大数据挖掘整合为基础，推出行业新思路，精准嫁接各行业，大幅提升了收益，在房产方面更甚。
从15年10月份开始，房产频道实现了电商0的突破。之前我们的房产频道没有固定的运营，没有模块化的模式，直到后期我们做了一个星级服务，通过电商联合整合的运营方式嵌入房地产，之后通过专业的一些课程，我们学习到了专业化的知识，在房产方面得到了较大的提升。

找准房产合作的投放规律
房产营销投放排期有个规律，大致分为预热期、蓄水期、推盘期、强销期、续销期、尾盘期。
预热期对建立客户关系、摸透客户情况、计划来说，是一个很重要的时期，也是媒体排期计划提交的关键期。
通过规律的摸排，根据客户的情况我们更细致地摸透了投放节点，根据节点进行下一个形式的切入：此客户适合做电商、年度服务亦或是其他大型活动。如果适合电商，我们便有效地嫁接电商合作模式。
通过深入的关系切入，后期导入合作模式时，各家都有优势合作模式，房产大概可以介入的就是电商、年度服务、圈层、暖场以及专场活动，我们通过摸透客户运营的思路，切入合适的合作形式。
这个时期的重中之重是借助资源疏通关系，建立联系、加深关系、摸透投入的营销模式，根据具体情况，有的放矢地跟进，后期的切入合作就顺理成章了。
　　
如何切入关系 建立合作
第一步收集信息，各地方都有自己的方式获取第一手资料，在拿到信息之后，小编服务介入。任何一家地产都不会排斥服务，我们用服务与客户关联，增加平台曝光率，让人们深入认识平台的产品服务。
其次：业务介入，在业务方面进行更深入的介入。这是为了打通上下的关卡，渗透服务形式、嫁接地方关系，加深信任依赖，加深媒体优势的认可。就像谈恋爱一样，客户是我们追求的对象，通过用心、执着的追求，不断深度接触，拉手也不会遥远。每个客户都有感情，当关系处到一定阶段，什么事都会变成自然而然，合作也会养成一种依赖及习惯。更何况，我们具备平台、大数据、业务能力。

业务：吃透一个再吃第二个
电商不要盲目地切入，找准一个盘做试点，便会很快带动其他，这最主要的原因是房产圈的资源、人员行业内信息是相通的，房产成交数据是大家都能看到的，由此后期拓展其他客户便有了说服力。如果成交结果好，其他没有电商合作的商家也会慢慢知道我们的运作实力，在项目做透、做好之后再接入，对于嫁接大活动、圈层、暖场也是很有说服力的依据。
切入电商的第一个环节是把控、调查好容易切入的商家，是否可以很快切入、快速把控数据资源？
如何说服开发商做全盘电商呢？开发商对我们平台的信任度是关键，其次是阐述电商的优势，最为重要的一点就是：你怎么才能给他省钱？做电商，即不用风险投广告也能确保销售保障。

整合数据 多盘联动
矩阵营销 有效转化
在客户撬动之后，我们进行下一步的深挖问题：在合作的基础上做增量，从哪几方面着手？
这一块主要做增量：发挥我们的平台优势，做自己的数据。我们对阜阳区域内能动起来的盘采取分销模式，通过电商、大数据平台有效地转化到每一个盘中，将每一个盘的需求攥到自己手里，不浪费任何一个数据。所以要做全部，我们手里的数据都是精准数据。
通过分销的形式，我们从4月份以后切入得比较好。在纯分销方面，大概每个月都销售了60套。如果电商全盘类客户不能产生成交，我们就把这部分数据导入到其他盘里。凡在阜阳需要买房，我们能给任何一家盘实现额外的优惠，同时也为我们的增收做了很大贡献。
最有代表性的是4月刚进入阜阳的恒大地产，恒大地产的营销是全国一盘棋的形式，目前恒大在全国不使用电商了。我们有效地切入平台全媒体服务，之后便谈到了电商分销的合作形式，从媒体投入、大活动、圈层、暖场、分销方式入手。谈到分销就会有政策，这时就发挥地方门户的优势了。
与恒大地产真正能进入合作形式是在4月12号，而开盘在4月30号。在这18天的时间里，我们导入的有效营销数据是53单。在开盘当天，53单集客数量有效转化了25单，恒大给我们用户的资源是一个点的政策。通过分销的形式，在与恒大全媒体合作同时，18天内我们导入了二十多万收益。
多盘联动，造成数据不流失，也可在以点带面更全面地优化数据的同时，全面多方位增加总营收。做分销、有效导入数据之后，给每个客户优惠，亲戚带朋友、同事带熟人，因此虽然销量没有电商做得大，但是相对来说，分销的成本低，因为任何成本都不需要投入。

全能=全无能

专业需要精细化的专业团队。通过房产频道转化，我们实现了精细化运作。
2015年以前，我们没有核心运营模式，都是单兵作战，可以跑业务、家居，还可以跑商场。如果没有大活动、没有统一部署，大家都没事做，业务也下不去，没有模式方案，不知道用哪种服务对接。
在参加过一些课程以后，我们的团队进行了大的布局调整，重新制定了一些考核机制，调整了部门精细化团队作战核心方向，划分了部门频道，推行了团队作战的核心优势，资源进行了大整合。
现在，一个暖场方案能同时复制几家，既节省人力，又发挥了资源优势，既练了兵，而且每个人都有事干了。
把业务方式模版化，这样体现了专业化的服务，一个小编就能独立操作一场活动。现在大家感触最深的是：每天都特别充实，基本每周有6场活动左右。通过团队化、精细化布局分工之后，团队的力量发挥了更大的优势。
我们采取了阶梯分层化的奖励：总监提总的、业务提单项服务，现在增加到小编也提单项服务，发挥了团队的凝聚力。这样的效果很好，原来小编没有效益工资，这样便形成了上下贯通的方式，更大程度发掘潜能。
讲了那么多，最核心的是：专业团队，精细分工、模版化操作，这样资源得到了发挥、潜能得到了激发，人均创收就会更大。（作者：阜阳在线常务副总袁敏）