一方是知名房地产项目中国美林湖，一方是母婴巨头盛成妈妈网，这场跨界合作一开始看起来有点……冒险？

2015年，中国第一神盘——中国美林湖卖了3865套房子。

中国美林湖2015成交榜

佳绩背后，是一系列创意营销在电视、报纸、网络的轮番上演。在这场声势浩大的楼市营销中，有一段跨界合作不得不提。

2015年下半年，中国美林湖和盛成网络广州妈妈网携手合作。

以下就通过广告创意、事件营销、全民营销、地面推广和现场到达5方面的案例，一起看看这场华丽的跨界冒险如何一步步进行。

01、广告不是非得3000万，但创意一定得是千万级

现在问你第四季中国好声音冠军是谁，你估计还得想3秒，但你一定还记得那句“上上上，上优信二手车”。

露脸60秒的优信二手车，赢了那位唱了一整季的冠军，那句重复出现的洗脑广告词功不可没。

10月，美林湖热推「天汇半岛」认筹送金活动。大手笔诚意之举，要怎么广而告之，并且让人记住？

❖ e.g. 洗脑广告词

妈妈网借鉴优信二手车广告创意，推出广告词“上上上，上美林湖取真金”，并制作广告牌，在广州各大地标展开快闪，进行第一轮传播。

❖ e.g. 街头快闪

☞☞☞ 今天，广州中轴来了一座金子塔

为了强化市民对广告词的印象，

如，将广告牌与“中国梦”宣传画相结合，让取金购房与中国梦之下的幸福生活相映照。

随后，活动花絮被制作成视频，进行二次传播。3天之内，变换不同方式，对同一主题时间进行持续推广。

主题宣传当周，妈妈网把握话题传播热度，及时收集网友意向，组织妈妈看房团及企业体验团前往美林湖，前3次出团，已有22位网友下筹，其中3位网友直接现场下定金。

活动花絮视频点此观看

紫雨

02、注册用户500万，撬动群体话题讨论so easy

500万注册用户，3万日均帖量，手握优质活跃用户资源，妈妈网对“话题讨论（营销）”早已驾轻就熟。

那么，优质资源＋娴熟技能，怎么和美林湖的话题营销相结合？

❖ e.g. 活在广州不容易

双方合作的第一波话题炒作就是“活在广州不容易”。

考虑到年轻群体的三大特质：①初入社会，财富积累阶段，生活不易；②有购房需求；③自尊心上进心都强，不愿意知难而退回家乡。

妈妈网以“活在广州不容易，但现在弃城而逃就太可惜”为主题，在都市年轻群体中铺开宣传。

工作难找，创业差钱，留在广州，需要足以和现实抗衡的勇气。

要到什么时候，才能攒够钱买下这枚戒指戴在她手上？

前面是舒适小区，后面是逼仄城中村。隔在中间的，是高攀不起的房价。

第一波的主题包装和人群定位成功了，接下来怎么玩出新花样？

❖ e.g. 老子明天不上班

☞☞☞欧耶！今天不用打卡

紧接着进行的是落地活动“嘻游季”的前期主题宣传——老子明天不上班。

活动主题和活动内容已确定，问题关键变成了：如何在其它媒体的同质宣传中突围而出，让人耳目一新？

这一次，妈妈网的idea是，让各位当红小编现身说法，亲自向网友安利美林湖嘻游季。

为此，妈妈网以“老子明天不上班，去美林湖取真金吃烤全羊”为主题，进行视频拍摄，出镜的全是妈网小编。

平日在网络世界里和用户打成一片的小编，突然逗趣上镜，集体翘班去美林湖，你确定不跟着一起来？

这个创意，你打几分？↓↓↓

宣传视频——老子明天不上班

紫雨

03、全民营销不过时，时尚辣妈来加盟

口口相传，是人类最原始的营销。到了现代社会，我们换了一个专业说法——全民营销。

在全民营销的大趋势下，美林湖推出房产经纪人计划。

那么，妈妈网能这个计划中扮演什么角色？

用户调查显示，妈妈网用户中有相当一部分为全职妈妈，她们对理财、社交、手工等技能的学习，有强烈需求，并希望在照顾家人小孩的闲暇时间里，拥有一份合适的兼职工作。

为此，妈妈网推出第一届妈妈商学院线下活动，为各位全职妈妈提供全套课程培训。其中第一个课堂“全职妈妈菁英计划”，就是美林湖的房产经纪人培训，由美林湖营销总监刘枫担任主讲导师。

12月，全职妈妈菁英计划顺利启动。参与活动的全职妈妈中，有45%当场签约成为经纪人。

课程结束后，主讲导师美林湖营销总监刘枫评价说，“目前为止，这是效果最好的一次经纪人召集。”

紫雨

04、地推也要高大上，节日祝福红毯签名来一套

地推=派传单？没错，目前基本是这样的。

但是，地推作为一种与目标群体零距离互动的营销方式，弃之实在可惜。

12月，妈妈网针对美林湖的“金喜广州”行动，开展系列地推。

第一波，是在广州各大标志性地点，进行“金喜广州”广告语展示，并通过与现场街景的融合，拍摄了大片范儿系列组照，为后续活动造势。

中华有福，金喜广州↓↓↓

飞船降落，金喜到广州↓↓↓

大片过后，就是红毯签名了。

第二波地推，则是模拟红毯签名的形式，在广州10区标志性地点，邀请过往市民参与“金喜广州”活动签名。

另外，借鉴奥斯卡向参会明星派送大礼包的传统，本次地推还向参与签名活动的市民，派发美林湖金券（内含项目信息）和金币巧克力。

最终，广州10区约有500位市民参与“金喜广州签名活动”。其中，天河、海珠、番禺、越秀、荔湾、白云6个区的市民参与积极度都不错，大约有16组网友表示会前往美林湖，详细了解项目信息。

紫雨

05、到达=看房团？试试这些温暖又好玩的方式吧

楼盘想要人气，只依赖看房团？那只能说，你还在新营销时代原地踏步吧？

❖ e.g. 暖日温泉团

☞☞☞一份专为懒人制定的元旦出行计划

刚过去的1个月，妈妈网凭一则温泉团召集帖，带领约1000个家庭到达美林湖泡温泉，几乎天天出团。

至于纯玩活动能不能带来有效转化，妈妈网也只是试水，却惊喜发现，第三次出团，就有网友因为喜欢美林湖的环境，介绍朋友到达后，次日成交。

❖ e.g. 亲子嘉年华＆学位考察团

妈妈与孩子，向来是妈妈网核心用户群体。如何针对特有用户群体，再结合楼盘特性，来一场喜闻乐见的活动？

妈妈网是这么做的：去年12月13日，妈妈网策划了「小鬼快跑亲子嘉年华」，这是不仅仅是一场户外亲子活动，同时也是为即将上小学的宝宝家庭而设的美林湖省级学位考察团。

召集群体设定在4-6岁的孩子及家庭，孩子大多处于中、大班即将面临小学的选择。活动召集不到一周，就有逾200组家庭报名。

经过筛选，最终到场150组家庭，不少妈妈对美林湖配套的广铁一中学位十分满意，其中45组家庭将美林湖列入购房考虑名单。

深谙营销的中国美林湖，总能抓住目标客户的痛点；

以打造互动媒介起家的盛成妈妈网，也早就习惯于捕捉用户不断变化的需求；

双方的携手，看似一场冒险的跨界合作，实质上是在探索一个共同的商业课题——直入用（客）户内心，精准营销。

2016，to be continued……（来源：微信公众号“广州妈妈网”）