很明显，目前的美食类商家越来越难谈，各地方站目前面临着美团、糯米、大众点评、淘点点等各种垂直站的侵袭。相对于我们，他们更有资本做后盾进行烧钱发展、更能够为美食商家带去短期的“眼前客流、经济收益”，即使这样的收益是以折扣折扣折扣而获得的！

即使这样的以折扣为代价获得的短期客流会损失商家的品牌形象，但如果商家智商不高，很难看到这一点、或者根本不愿意看清楚这一点。在短期效益与长期发展之间，商家往往会选择短期发展，用不过分的话总结，有些商家宁可“饮鸩止渴”！

地方站目前与美食客户洽谈广告面临的两大难点是“商家生意越来越难做”、“美团等多家垂直媒体竞争”。

首先我们确认两点：商家生意越来越难做，但推广还是得做；与美团等垂直媒体相比，地方站有自己独到的优势。

一．美食商家生意越来越难做，我们怎么拿下合作？

1. 挑选洽谈时机：任何商家（包含美食）在刚开业时候都是踌躇满志，对于如何装修、如何推广、如何产品更新、如何赚钱都有一整套自己的理想规划，在这个时候他们有理想有规划有推广预算，尚未经历任何挫折，而且他们对广告推广也有心理预算。所以，任何美食商家的广告投放的最佳洽谈时机，我们的美食营销人员一定要充分了解市场，关注沿街装修店铺，在源头上把握这个营销的最佳节点。

2. 挑选合作模式：六千元的广告服务，我们一定要拿回六千元的现金吗？之前已经说过美食商家的生意越难越难做了，在这种情况下，多体谅商家多位商家减压，六千元的广告费用，拿回3000元就不错了，另外三千，拿现金卡或现金券抵消。要知道，现金卡或券是可以再地方站平台兑现的，即使兑不了，也可以用作人情世故、活动奖品，反正，不会浪费。

举例，一次试吃活动如果你要3000现金，或只要商家拿出1500现金、1500现金券，哪个更让商家满意？给个退路，给个台阶，很多生意就这么做成了。

二．转换理念，利用地方站优势与美团等团购网站错位发展。

1. 巩固地方站的强媒体属性：地方站要充分巩固与发挥自己的强媒体属性，要竖立一个市场规则与公共意识，要让商家对地方站的强媒体属性有充分认知，在这一点上，我们要向主流媒体学习，不要脱节，不要过重的去关注自己的商业服务平台优势，而自己忽略了媒体属性这个问题。

2. 美团能够做的，地方站能够做的：

美团和地方站的优劣对比

美团：

A. 以折扣吸引人，让商家打折牺牲商家的利益来帮商家吸引短暂的客流，这种通过折扣吸引来的客流稳定吗？明天会有更多的商家打折，他们会冲着新的折扣更低的折扣而四处流动，你难道期望在折扣上死磕一辈子？

B. 原来的店铺有稳定的客流，但因为美团带来更多游击队消费者，菜品与服务方面势必对原本忠诚客户的消费体验有影响，导致商家的忠诚客户在流失。

C. 长期靠着美团折扣吸引客流，时间久了，商家的品牌形象还正面吗？？？

地方站：

A. 全民口碑影响，通过地方站的PC、手机客户端、微信端三平台面向全市征集10位吃货试吃，然后通过10位吃货的是试吃报告进行全市口碑营销，要知道，老百姓说好才是真的好；

B. 全市品牌营销，在试吃活动组织、执行与推广的过程中，地方站将配给最优质的“PC、手机APP、微信”广告资源，这些资源原本的价格很高，但对于试吃活动的商家，却属于“配合资源”，性价比极高，通过这些优质广告的高曝光率，商家爱的品牌形象得到充分展示。

C. 全城信息发布，除了口碑营销的活动、品牌营销的广告，我们还配以数条软文信息，通过这些软文炒作，商家的形象将得到进一步展示，更能够吸引全城吃货的关注。

D. 媒体渠道资源，地方站是一个强媒体平台，我们在日常商家经营中，将给予更多积极正面的宣传报道，这样的报道辐射人群、产生的影响力不容小觑。

E. 招聘信息发布，地方站积聚了城市所有目光，是招聘求职的主流平台，大多数人都是通过地方站的招聘求职版块寻求工作，而商家原本就有这样的招聘需求，我们将为商家提供更优质的招聘服务。

举例总结一下：我们找到一个刚开业的美食商家，告诉他我们帮他做一场全民口碑营销的试吃活动，为期10天，面向全城征集10位吃货进行试吃，然后写10篇试吃报告通过网站、手机客户端、微信等渠道进行宣传推广，预计覆盖人群超过30万；同时，我们配赠价值过万的三平台广告资源（PC、客户端、微信），并具体罗列；当然，我们还打包三篇软文，在一个月内分期发布，对商家进行软包装炒作；还有，我们将会提供为期一个月的招聘信息发布-----

整套“试吃活动”价格是3600元，更诱人的是现金只要1800元，现金卡1800元，对了，如果想在我们网站做全年广告活动，仅需7200元，仅需3600现金，3600现金卡-------

很明显，目前的美食类商家越来越难谈，各地方站目前面临着美团、糯米、大众点评、淘点点等各种垂直站的侵袭。相对于我们，他们更有资本做后盾进行烧钱发展、更能够为美食商家带去短期的“眼前客流、经济收益”，即使这样的收益是以折扣折扣折扣而获得的！

即使这样的以折扣为代价获得的短期客流会损失商家的品牌形象，但如果商家智商不高，很难看到这一点、或者根本不愿意看清楚这一点。在短期效益与长期发展之间，商家往往会选择短期发展，用不过分的话总结，有些商家宁可“饮鸩止渴”！

地方站目前与美食客户洽谈广告面临的两大难点是“商家生意越来越难做”、“美团等多家垂直媒体竞争”。

首先我们确认两点：商家生意越来越难做，但推广还是得做；与美团等垂直媒体相比，地方站有自己独到的优势。

一．美食商家生意越来越难做，我们怎么拿下合作？

1. 挑选洽谈时机：任何商家（包含美食）在刚开业时候都是踌躇满志，对于如何装修、如何推广、如何产品更新、如何赚钱都有一整套自己的理想规划，在这个时候他们有理想有规划有推广预算，尚未经历任何挫折，而且他们对广告推广也有心理预算。所以，任何美食商家的广告投放的最佳洽谈时机，我们的美食营销人员一定要充分了解市场，关注沿街装修店铺，在源头上把握这个营销的最佳节点。

2. 挑选合作模式：六千元的广告服务，我们一定要拿回六千元的现金吗？之前已经说过美食商家的生意越难越难做了，在这种情况下，多体谅商家多位商家减压，六千元的广告费用，拿回3000元就不错了，另外三千，拿现金卡或现金券抵消。要知道，现金卡或券是可以再地方站平台兑现的，即使兑不了，也可以用作人情世故、活动奖品，反正，不会浪费。

举例，一次试吃活动如果你要3000现金，或只要商家拿出1500现金、1500现金券，哪个更让商家满意？给个退路，给个台阶，很多生意就这么做成了。

二．转换理念，利用地方站优势与美团等团购网站错位发展。

1. 巩固地方站的强媒体属性：地方站要充分巩固与发挥自己的强媒体属性，要竖立一个市场规则与公共意识，要让商家对地方站的强媒体属性有充分认知，在这一点上，我们要向主流媒体学习，不要脱节，不要过重的去关注自己的商业服务平台优势，而自己忽略了媒体属性这个问题。

2. 美团能够做的，地方站能够做的：

美团和地方站的优劣对比

美团：

A. 以折扣吸引人，让商家打折牺牲商家的利益来帮商家吸引短暂的客流，这种通过折扣吸引来的客流稳定吗？明天会有更多的商家打折，他们会冲着新的折扣更低的折扣而四处流动，你难道期望在折扣上死磕一辈子？

B. 原来的店铺有稳定的客流，但因为美团带来更多游击队消费者，菜品与服务方面势必对原本忠诚客户的消费体验有影响，导致商家的忠诚客户在流失。

C. 长期靠着美团折扣吸引客流，时间久了，商家的品牌形象还正面吗？？？

地方站：

A. 全民口碑影响，通过地方站的PC、手机客户端、微信端三平台面向全市征集10位吃货试吃，然后通过10位吃货的是试吃报告进行全市口碑营销，要知道，老百姓说好才是真的好；

B. 全市品牌营销，在试吃活动组织、执行与推广的过程中，地方站将配给最优质的“PC、手机APP、微信”广告资源，这些资源原本的价格很高，但对于试吃活动的商家，却属于“配合资源”，性价比极高，通过这些优质广告的高曝光率，商家爱的品牌形象得到充分展示。

C. 全城信息发布，除了口碑营销的活动、品牌营销的广告，我们还配以数条软文信息，通过这些软文炒作，商家的形象将得到进一步展示，更能够吸引全城吃货的关注。

D. 媒体渠道资源，地方站是一个强媒体平台，我们在日常商家经营中，将给予更多积极正面的宣传报道，这样的报道辐射人群、产生的影响力不容小觑。

E. 招聘信息发布，地方站积聚了城市所有目光，是招聘求职的主流平台，大多数人都是通过地方站的招聘求职版块寻求工作，而商家原本就有这样的招聘需求，我们将为商家提供更优质的招聘服务。

举例总结一下：我们找到一个刚开业的美食商家，告诉他我们帮他做一场全民口碑营销的试吃活动，为期10天，面向全城征集10位吃货进行试吃，然后写10篇试吃报告通过网站、手机客户端、微信等渠道进行宣传推广，预计覆盖人群超过30万；同时，我们配赠价值过万的三平台广告资源（PC、客户端、微信），并具体罗列；当然，我们还打包三篇软文，在一个月内分期发布，对商家进行软包装炒作；还有，我们将会提供为期一个月的招聘信息发布-----

整套“试吃活动”价格是3600元，更诱人的是现金只要1800元，现金卡1800元，对了，如果想在我们网站做全年广告活动，仅需7200元，仅需3600现金，3600现金卡-------