年后一直有点坐不住，3月16日，我带着伙伴一起杀到了南京灵衍去看快完工的新版MAGAPP4.0。

巧得很，当天两家“友商”在公众号上不指名的PK了……在返程的路上我看完几篇东西，再混到群里潜水了一会，突然就笑了，大家都在说什么？最后的话题难道不是赚钱吗？

看了新版的APP，高阳兄让我写点啥，断断续续想了很久，我也不知道从何下笔，还是从初心开始说吧……

不知道何时起，我们圈内已经没有谈初心的人了，2005年左右时被梦想激动的那群人，他们更多的是拥有一个平台和生态圈的喜悦，想的是“男儿何不带吴钩， 收取关山五十州”，我觉得那就是当时那个行业的可爱之处。

而今似乎老人退了很多，新人们带来了很多的新鲜词汇“圈层”“大数据”“KOL”“UGC”“视频和直播”“A轮”“三板”，言必谈资本、规模、上市，咱不谈理想，连好好谈赚钱的人都没有了吗？

在同行聊天时，我表示过一个深切的担忧——APP相比前几年已经可称成熟，推广得较好的也很多了，但几乎还是没有盈利的模式。但并没有人接这个话茬，他们还是不厌其烦的去数哪边的图标可以大几个像素，哪边又可以加上一个拍脑袋的便民项目……

这是个挺可怕的现像，让我想到当年那群人，拥有着万帖俱乐部的那些论坛主们，他们现在在哪里呢？

所以我是带着一种生存的危机感去南京的，对于早先的MAGAPP，我来挑的话能挑出很多毛病，几个核心的意见是：

1，构架和后台混乱，说明产品的逻辑没有深刻的整理过。

2，作为一个通用产品，在对接dz等论坛上缺乏良好的适配性。插件单一而简陋，也没有人升级，像是临时工开发的。

3，作为内容平台产品，在内容收集，采编，编辑器和管理方面都没有做好。

4，早期构架中错误的引入im的概念，导致论坛原有的pm功能都不能很好的实现。

5，没有明朗的行业解决方案，对现有的行业解决方案也不能很好的兼容，这个非常重要。

6，搜索功能

7，app永远只考虑从pc端取水，却不考虑向pc端供水

其实我一直认为，对开发者来说，为运营者服务比为创业者服务更重要。也就是说，考虑如何运营赚钱，比考虑如何帮新人推广更重要。而在群里，大家都在探讨的主题是“什么功能能帮人推广吸引人来下载我的APP”，难道不该是“如何做好用户服务来运营，进而让人离不开你”吗？

可惜的是，开发商往往更容易受前者的影响，甚至是大刀阔斧的修改平台展示和现有功能，或成天在想有没有一鸣惊人的推广功能和噱头，真不知是哪来的勇气。你改那么多又如何，你能帮我赚到钱吗？

新版本开始回归主题了，简单的说，此行我对结果是比较满意的，我感觉MAGAPP听进去大家的意见了。

首先，我终于看到了一个理性的后台，后台的逻辑清晰，扩展性强，这代表着底层的重构，任何产品更新到二三次之后，应该有一次“知道自已该干吗”的反思，然后对产品按今后发展进行重构，否则永远在第一版的构架上增加代码，只会形成一个复杂而无章法的巨坑。

任何一个产品的后台是最能体现出技术含量和开发团队水准的，之前我很不满意，而新版有了巨大的改进，条理清晰，设置详尽，说明仔细，基本上不会有前版一脸懵逼的情形了。

后台的很多细节，也采纳了大家的意见，为运营团队考虑了很多优化，比如后台审核，用户管理，资料页等，这些能极大的减轻运营团队的工作量，也是我之前吐槽最多的地方。

MAGAPP终于开始对内容中心这样的职能进行探索了，抓取公号，内容池，手动审阅和再编辑，体现了新时代的分发中心的角色，当然在这一块我们也提了很多改进的细节，我相信会很好用。

另一方面，总算完成了对论坛的深度整合，我从第一版就开始呼吁的积分统一，用户数据同步，站内信同步，这个弯路走得远了点，但终于回来了，这是我最为看好的一件事，客户端总算能改密码了，不容易啊（手动滑稽）

除了我最关心的构架和管理层面，MAGAPP也另外给了我一些惊喜，即前面所述的赚钱的“正事”。

将原来半死不活的圈子功能，引入了报名活动群聊，甚至可以发红包的功能，这个对于做快消行业的同伴来说，是个巨大的利好消息，玩法大家都懂的。

原来同样鸡肋的商城，扩充了抵用券，优惠券的功能，而这些也可以在报名群聊中进行派发，这个我相信同样会成为一种新的玩法。

打卡圈，这个名字容易让人误解其实质，要简单的形容一下，有人还记得早年dz的进度条插件么，把那个加上自定义任务功能，预想场景是，你可以针对某种群体设置签到和完成任务“孕妈妈各时期做的准备”，你也可以根据行业来设置和lbs挂勾或需要商家审核的玩法“吃遍全城小吃打卡”或者是普通的兴趣人群每天的打卡，而打卡也不一定是发帖，可以是签到，也可以是必须发照片，写文字等……这些要是能够用帖子的形式反哺到PC端也能呈现就更好了。

我认为这些虽然是种探索，但这很重要，它可能是走向新局面的必经之路。我曾经在bbs时代呼唤，门户时代已经过去了，大家要抛弃门户思维模式，如果说在web2.0时代我们要做的是去门户化，我的担心不是没有来由的，在移动时代，我们要做的其实是去网站化的思考方式。我曾反对团队里用“暨阳婚嫁网”这样的子品牌形式，而改为“暨阳婚嫁”，因为时代在变了，XX网这种说法已经OUT了。

去网站化，并不代表你要忽视网站甚至切断它，而是更多的要考虑APP自身的功能性和造血能力，抛几个思考题先：

你打算把APP做成一个资讯门户吗？你觉得你能让本地用户还像PC时代一样把你的APP视作本地资讯获取中心吗？

你打算把APP做成一个加强版的公众号吗？依靠不限次的推送来分发和卖头条吗？

你觉得APP里还能像门户一样卖广告吗？还有几个地方，能卖多少钱？

你觉得只要体验无限优化，你就能重现bbs时代的荣光，用户就会回来积极发帖和讨论吗？

你觉得只要把噱头功能做实，就能让大家都装你的app然后就能赚着钱了吗？

你觉得还需要多久，让你的网站停掉，你能靠app维持现有的营收规模？

如果你连这些问题都没想透，那真的很可怕。所以我一直说，移动化并不是大屏换小屏那么简单的事情，那本质上是用户习惯都变了，而需要我们扮演的角色也变了。你到底该做什么，比你现在做了什么更需要。用户倒底用APP干什么，比现在有多少人装了APP更重要！

而带着这个问题，我和周老师交换了看法，当然我们并不能马上想出好点子，但想总比不想好——简单来说一句话，怎么样摸索出APP的赚钱之道，是同行们的巨大课题，我相信只要大家都开始探索，这个道路会越来越清晰。

聊了很多，有两方面我是比较在意的，其一就是作为H5游戏中心，类似于当年的漫游平台，我觉得游戏分发可能会带来收益，但最重要的是，如果有短期爆款游戏（当年的抢车位，偷菜），会增加很大的用户粘性，而这样的游戏其实并不少见，也不难跟进。

另一方面就是灵衍的强项了，那就是各种行业产品的批量开发。大家之前都认为行业产品很难，每一行业都需要专门从头开始搞，而很多时候都是运营在等技术编代码。我们认为，行业产品本身没有什么复杂度，难的是背后的运营思路和想法，现在各行各业都有运营得很好的用户案例，把这些案例加以解析，用积木式的模块，快速开发和迭代各个行业产品，而灵衍同步输出运营的理念和培训，这样就能够快速的满足市场需求，不会让站长们等米下锅了。

综上所述，此行我收获良多，其实虽然我对产品很在意，但我依然认为，很多同行最大的问题依然在执行力上。因为有了一个好的员工，而整个行业起来了，因为流失了一个团队，而某个行业黄了，深夜的群里热闹非凡，老板们热情洋溢天天聊新点子，但自已想一想，你的想法，有几个人能去做，能做到几成？可能这始终是个无解的难题吧。

不管怎么说，聊比不聊好，我再重复一下我的观点，我认为转型时期最核心的问题一定是赚钱，用APP赚钱，这个我正在想，也希望大家多指点我，让我们一起来完成这个行业的艰难变革吧。

虽然有点乱，我要说的说完了。

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刘自恒

深度日本俱乐部 发表于 2017-03-31 16:46
        我感觉在app里面增加点菜功能或者订餐功能。然后给店家做个小小的app管理订单之类的是不是个小出口。在日本一套点菜系统要几十万日元。不知道国内怎么样。

同感，从一个很小的切入点着手，把痛点放大后做到极致然后围绕这个痛点发现更多需求衍生更多场景

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深度日本俱乐部

说得很好。

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深度日本俱乐部

我感觉在app里面增加点菜功能或者订餐功能。然后给店家做个小小的app管理订单之类的是不是个小出口。在日本一套点菜系统要几十万日元。不知道国内怎么样。

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0931bbs

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张哥

顶一下

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云上玉溪

两方面来讲  地方与人  每个地方的环境都不一样 人口 习惯 生活方式 关注点  都有很大的差异性  再回归到运营公司 老板的自身资源配置情况 政府主导方向等等  来形成APP的运营框架  人  则共通点很多 喜欢凑热闹 喜欢关注焦点  喜欢聚集 喜欢倾诉 喜欢偷懒 喜欢方便 喜欢漂亮等等每个地方的也都差不多  一个产品形态 一个生产内容  产品形态方面  马甲做的很多产品越来越靠近线下渠道 慢慢能找到更多的切入点  就像做了越来越多的武器  站长能有更好的选择  还有机会能打出组合拳  这方面希望以后能有更灵活的组合方式  那就更好玩了  内容方面  聚合功能 技术上的一小步  运营层面上的一大步吧   也期待后期的云内容分享等   再说到赚钱  话说赚钱的都是行业内的人  抱着不去改变行业的心态  抱着去慢慢引导消费者 分析数据 分类数据来做好运营   这次似乎也有些相应的产品  要做到改变 相信只有建立在数据基础上  路漫漫长  深挖行业也好 用户运营也好  正如我朋友讲的  现在的服务比以前做的更好  投入的人力更大  却比以前更难赚钱了。 这就是发展与改变吧  是行业发展也是社会需求的变化  马甲的产品态度与宁哲的经验  相信也是我们最大的福利了  加班辛苦 刚好看完游牧的文章   多写了点哈

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陈述

圈子要是能付费进入就好，不同的圈子不同的价格

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闽西网

和我跟马总提的想法部分雷同

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已重置63882895

云上玉溪 发表于 2017-04-01 23:12
        两方面来讲  地方与人  每个地方的环境都不一样 人口 习惯 生活方式 关注点  都有很大的差异性  再回归到运营公司 老板的自身资源配置情况 政府主导方向等等  来形成APP的运营框架  人  则共通点很多 喜欢凑热闹 喜欢关注焦点  喜欢聚集 喜欢倾诉 喜欢偷懒 喜欢方便 喜欢漂亮等等每个地方的也都差不多  一个产品形态 一个生产内容  产品形态方面  马甲做的很多产品越来越靠近线下渠道 慢慢能找到更多的切入点  就像做了越来越多的武器  站长能有更好的选择  还有机会能打出组合拳  这方面希望以后能有更灵活的组合方式  那就更好玩了  内容方面  聚合功能 技术上的一小步  运营层面上的一大步吧   也期待后期的云内容分享等   再说到赚钱  话说赚钱的都是行业内的人  抱着不去改变行业的心态  抱着去慢慢引导消费者 分析数据 分类数据来做好运营   这次似乎也有些相应的产品  要做到改变 相信只有建立在数据基础上  路漫漫长  深挖行业也好 用户运营也好  正如我朋友讲的  现在的服务比以前做的更好  投入的人力更大  却比以前更难赚钱了。 这就是发展与改变吧  是行业发展也是社会需求的变化  马甲的产品态度与宁哲的经验  相信也是我们最大的福利了  加班辛苦 刚好看完游牧的文章   多写了点哈

再读了一遍，看到截图这里依然很感动

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