今晚的分享课说的是最近很流行的爆店，但凡爆店，必有爆点，这又不得不说起去年曾经看过的一本书《惊爆点》。

马尔科姆·格拉德威尔，《纽约客》专职作家，被誉为21世纪的彼得·德鲁克，擅长在社会学、心理学方面对现象做广泛而深入的探索。《惊爆点》则是一本专门研究流行现象的著作。

格拉德威尔在书中所谈到的流行理论涉及三部分：个别人物法则；附着力因素；环境威力法则，这三点决定了是否可以发起或斩断流行。

个别人物法则中，我们又要去研究三种人：联络员、内行和推销员。

引用作者本人所举的案例：北美独立战争的爆点是保罗·里维尔的骑马夜行，而同时另一位革命者威廉·戴维斯做了类似的事情却没能引发相同的效应。在几乎所有条件都相同的情况下，最大的区别恰恰是在于两人本身的差异。保罗·里维尔本人是一位优秀的联络员，同时兼备内行属性，而威廉·戴维斯只是一个普通人，这在信息的首轮分发则产生了巨大的差异，而后通过保罗·里维尔获得信息的一些人又成为了事件中的销售员，将信息进一步分发，最终促使爆点引爆，使得独立战争最终成为了改变世界历史进程的标志性事件。

回到我们的时代，来看近期兴起的爆店模式，我们也来分析一下其中类似的地方。

在爆店模式中，微信公众号所扮演的正是联络员的角色，公众号与用户之间的连接使得爆店信息的发放成为可能，而爆店本身的内容则是以较为专业的手法呈现，这在整个事件中则是内行的表现，而用户主动再次传播则是事件中的销售员的另一种呈现。

所有的流行现象几乎都可以找到相同的分析方法。

而爆店的商家所提供的优惠又成为事件中的附着力因素，这是任何流行事物本身所应具备的要素，同时店家本身的特色和优势也是要素之一。但是通过大量的观察和比对我们又惊奇的发现，目前爆店的商家品类有着惊人的相似：火锅或自助餐成为主流。

爆店大热，还有一个原因恰恰是市场的恶性竞争促使行业必须做出一些调整和改变，只有这样才能令商家和消费者双方得到满足。而这正是流行理论的第三个原则：环境威力法则。

所以，没有无由来的爆发，凡事皆有本源。

今晚的分享课说的是最近很流行的爆店，但凡爆店，必有爆点，这又不得不说起去年曾经看过的一本书《惊爆点》。

马尔科姆·格拉德威尔，《纽约客》专职作家，被誉为21世纪的彼得·德鲁克，擅长在社会学、心理学方面对现象做广泛而深入的探索。《惊爆点》则是一本专门研究流行现象的著作。

格拉德威尔在书中所谈到的流行理论涉及三部分：个别人物法则；附着力因素；环境威力法则，这三点决定了是否可以发起或斩断流行。

个别人物法则中，我们又要去研究三种人：联络员、内行和推销员。

引用作者本人所举的案例：北美独立战争的爆点是保罗·里维尔的骑马夜行，而同时另一位革命者威廉·戴维斯做了类似的事情却没能引发相同的效应。在几乎所有条件都相同的情况下，最大的区别恰恰是在于两人本身的差异。保罗·里维尔本人是一位优秀的联络员，同时兼备内行属性，而威廉·戴维斯只是一个普通人，这在信息的首轮分发则产生了巨大的差异，而后通过保罗·里维尔获得信息的一些人又成为了事件中的销售员，将信息进一步分发，最终促使爆点引爆，使得独立战争最终成为了改变世界历史进程的标志性事件。

回到我们的时代，来看近期兴起的爆店模式，我们也来分析一下其中类似的地方。

在爆店模式中，微信公众号所扮演的正是联络员的角色，公众号与用户之间的连接使得爆店信息的发放成为可能，而爆店本身的内容则是以较为专业的手法呈现，这在整个事件中则是内行的表现，而用户主动再次传播则是事件中的销售员的另一种呈现。

所有的流行现象几乎都可以找到相同的分析方法。

而爆店的商家所提供的优惠又成为事件中的附着力因素，这是任何流行事物本身所应具备的要素，同时店家本身的特色和优势也是要素之一。但是通过大量的观察和比对我们又惊奇的发现，目前爆店的商家品类有着惊人的相似：火锅或自助餐成为主流。

爆店大热，还有一个原因恰恰是市场的恶性竞争促使行业必须做出一些调整和改变，只有这样才能令商家和消费者双方得到满足。而这正是流行理论的第三个原则：环境威力法则。

所以，没有无由来的爆发，凡事皆有本源。