问：目前新房的合作模式有几种？
军哥：硬广+电商模式。
我们在新房这块最初的合作模式是单纯的硬广，到2015年开始，合作模式变成硬广+电商，到2016年下半年，由于市场原因电商已经停止，电商差不多做了一年半的时间。目前的话仅有硬广这种合作方式。
问：黄山市民网已有几家门店？几家在市区？
军哥：目前已经布局了5家门店，其中3家直营店，2家加盟店。5家都在市区。
问：王总提到之前合作的二手房门店加盟你们，是什么吸引了他们加盟？
军哥：主要是两个方面吧，一方面是品牌，一方面是平台（房源、客源）。
问：加盟店的存在，管理上会不会有什么问题？会担心加盟店跑单吗？
军哥：加盟店比较难管理，飞单情况也会有，所以现在过户必须通过我们的售后去处理，不允许他们自己处理。但是即使这样，还有很多问题可能在现在这个阶段还没暴露，所以不太建议做加盟店，建议做直营店。
问：加盟要5万，并要提点30%，您的核心竞争力是什么？
军哥：一个是我们将互联网与中介门店结合到一起。这本身是大势所趋，加上中介竞争越来越激烈，传统的中介公司都向互联网中介公司转型，还有很多本身就是互联网中介公司，有线上平台和线下门店，发展都很猛，所以地方上的中介公司如果装修、管理都跟不上的话，慢慢的他们都将无法生存。
其次是品牌。我们在刚起步的时候，就想好走品牌化路线，“钜米”从注册公司开始就申请商标，包括整体的门店设计都是统一的，而且我们起步的时候就做了大量的广告，户外大屏、线上广告都有。
问：第一家线下门店选址很关键，您有什么选址建议？
军哥：第一个门店建议选在最核心的地段，人流量要大，停车要方便，卖场门口、学校门口、高端入住率较高的小区门口为首选。
问：启动第一家门店的时候，二手房从业专业要求也相对较高，人员是怎么配备的？这些人员是从公司内部选还是从行业内挖，又或者全新培养？
军哥：第一步启动的时候，对于经纪人，只有两种方式：①高薪挖人 ②派人去门店做卧底学习1-2个月。二手房经纪人这个行业，你挖一般的员工是没什么用的，要挖就要是店长或者负责人，但是这个成本也很高，我们也没有做过。而且挖人，他也可能不会过来。
我们是以自己培养为主，首先我们买了一个软件，软件的销售经理给我们提供了一些通用的培训材料；其次加盟的二手房门店本身有基础，可以传授新人一些经验，就这样拼拼凑凑的做起来了。
问：线下门店的经纪人狼性很大，怎么样保证他们的狼性呢？
军哥：一般在薪资这块的设定上就能基本保证了。我们这边经纪人的底薪1500-1800元，再加25%-40%提成。工作时间为8：30-17:30，晚上轮流值班，一直到21:30结束。
问答虽短，都是经验的总结。（文中军哥为黄山市民网CEO王占军）
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发表于 2017-3-4 20:20:27
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