今年的互联网创业者(站长)大会，咸宁热线作为咸宁地区唯一一家特邀单位参会，实感荣幸倍至。会上，来自全国各地的互联网创业者们都毫不保留地分享了自己的实际经验，对于我们这些小城市的站长们来说真是受益不浅。特别是地方垂直行业门户网站这一块，诸多大拿都拿出了自己的看家手段。笔者分析了当前国内地方垂直行业的几个重点，房产、家装、婚嫁、汽车、旅游、人才这些行业盈利模式相对清楚明了，运营操作手法也都有可复制的地方，因而也成为各地方重点争夺的领域，那么笔者今天来与大家讨论一下地方家装行业门户网站的运营及操作方法。

笔者自4月份以来，手头开始运作咸宁热线旗下家装频道(咸宁热线家装网)，一直以来就重点做线下活动。虽然线上的的内容、人气是一方面，但是从盈利的根本来考虑，线下活动才是关键。具体操作方法如下：

一、网站线下宣传

对于地方家装行业门户网站来说，如何做出一定的品牌，做出影响力和口碑来无疑是网站发展的第一步。众观许多地方家装行业门户网站大都存在一个通病：网站只注意线上推广营销，做SEO排名什么的，却对线下宣传并不重视。其实这样对于网站本身来说，就失去了一定的信任，仅仅通过线上的一些描述介绍就能让别人对你的网站产生信任吗?

笔者自接手咸宁热线家装网以来，第一件做的事情就是大力做线下宣传推广，通过累积、轰炸式的推广做出一定的品牌影响力来。咸宁热线家装网作为咸宁热线旗下的一个子频道，初期发展主要依靠了咸宁房产网累积的客户资源，在很快时间内集聚了一批忠实的客户资源。

在线下宣传推广方面，主要做了三件事。

第一是业务编辑每天不停的在市内各大建材城、装饰公司集中的区域跑新闻资讯，做店面资讯和人物专访，当然我们这一块摄像机、单反、录音笔等专业设备都是配备了的，这一点就给人非常专业的感觉，通过做资讯、专访这一块很快网站内容就充实了，也自然的就与装饰公司、建材商等客户关系处得很好了。

第二是到各个楼盘去洽谈投放网站广告横幅等宣传，因为我们咸宁房产网与各个楼盘长期有合作，我们家装频道就很容易利用上这一块资源，非常轻松的在各个楼盘免费投放了我们家装网的广告。

第三是线下发传单。对于地方行业网站来说，我认为线下传单是最经济有效的方法之一，见效快，非常容易形成口碑效应。当然，发放传单也得讲究方法，我们一起印制了5000份传单，刚开始是每天出去发，然后三天出去发一次，再就是一个星期，两个星期，一个月，这个渐近的轰炸式的传单起到了非常大的作用，网站的招标信息很明显的开始有了上长升，这对于我们下一步去与装饰公司、建材商谈论合作的事宜就轻松了很多。

杨豪

二、线下活动的策划组织

按照上面的方法，咸宁热线家装网很快就有了装修业主、装饰公司、建材商等各方面的客户资源，有了这些资源之后，我们就开始尝试线下活动的策划组织。相信做家装行业网站的朋友都知道，装饰公司和建材商一年四季都有做不完的活动，活动动辄十几二十万一场，这家做完了那家做。但是我们从装修业主的角度来说，这些活动对于他们来说并不怎么感冒了，因为活动的主动权永远都在装修公司和建材商这一块，所以这些活动大都是赔本赚吆喝或者赚不了多少只是走量而已。那么我们抓住了这一点，我们现在需要让装修业主能低价完成装修，而装饰公司和建材商又都能从中获利。根据这个需要，我们精心策划了两场活动：

一是组织家装讲堂。家装讲堂就是提供一个平台，让装饰公司和建材商来给装修业主讲解一些装修知识，不存在任何产品销售。对于装修业主来说，他们可以学到一些装修的基本知识，不至于在装修的时候上当受骗。对于装饰公司和建材商来说，这是给他们提供一个机会去影响和感染装修业主，以自身的实力来促成订单。可能有些朋友就要问了，装饰公司和建材商讲的肯定都是偏向于他们自己的一些内容，那么，我们也有对策。我们专程邀请了地方家装协会的负责人到现场作为嘉宾，负责回答装修业主的一些问题。通过这样的家装讲堂，对于我们网站来说无疑是大大提高了影响力，而更重要的是这可以作为一种长期运作的模式，别人模仿也模仿不了的。

二是组织家装一条龙砍价汇。我们根据装修业主在我们网站的一些招标要求，从价格、品牌、质量各个方面，认真整理了一些装修报价方案。以网友装修团的身份去跟装饰公司和建材商商量装修套餐，不管是全包、半包还是托包等都做了不同的套餐，并且我们还承诺装修中会请第三方家装监理公司进行全程监理。这样一样，装饰公司和建材商免去了活动的大额费用也都愿意让价，装修业主也都确确实实拿到了实惠。这样我们每半个月组织一次，装修业主和装修公司、建材商在商定的套餐内都能很快的达到装修意向，这不管对于哪方来说都是非常好的一个结果。

作为地方家装行业门户网站，线下活动应该放在主线位置，所有的工作都应该围绕线下展开，线上只能作为一个展示交流的平台，不应把主要精力放在线上。这些是笔者接管家装这个项目的一些初浅的经验和操作方法，但我认为这个思路是这样的，有什么不对的地方还请大家指正，谢谢。